Vendre un commerce à Dijon : ce que je regarde en premier.

Une boutique de centre-ville, un hôtel de vingt et une chambres, un restaurant, des murs commerciaux loués : ce sont des dossiers que je traite au quotidien, et ils ont un point commun. Le repreneur n'achète pas des mètres carrés, il achète une activité, un bail et des chiffres. Avant de parler de prix, voici ce que je regarde.

1. Le bail

C'est la pièce maîtresse. Sa durée restante, le montant du loyer et sa dernière révision, la destination autorisée (peut-on changer d'activité ?), les clauses de cession, les travaux à la charge du preneur, la date du prochain renouvellement. Un bail solide rassure le repreneur et sa banque ; un bail qui arrive en fin de course se négocie, ou se renégocie avant la vente.

2. Les comptes des trois derniers exercices

Chiffre d'affaires, marge, résultat, masse salariale, loyers : le repreneur et sa banque liront tout, et ils compareront aux moyennes de la profession. Des comptes lisibles, tenus par un expert-comptable, valent plus qu'un discours. S'il y a eu une année atypique, on l'explique, chiffres à l'appui.

3. Les murs et le fonds : une vente ou deux ?

Quand le propriétaire de l'activité est aussi celui des murs, il faut décider ce que l'on vend : le fonds seul, les murs seuls, ou les deux, à un ou à deux acheteurs différents. Chaque option a sa valeur, sa fiscalité et son calendrier. C'est une décision à prendre avec votre expert-comptable et votre notaire, et je coordonne l'ensemble.

4. La confidentialité

Vos salariés, vos fournisseurs et vos concurrents n'ont pas à savoir que vous vendez. La fiche est anonymisée, la diffusion est ciblée, et aucun chiffre n'est transmis avant la signature d'un accord de confidentialité. Vos comptes ne circulent pas.

5. Le financement du repreneur

Une offre ne vaut que si elle peut être financée. Je vérifie l'apport, le plan de financement et l'avancement bancaire avant que vous ne vous engagiez, et je séquence les informations transmises au fur et à mesure que le dossier avance.

Ce que vous devez préparer

• Le bail et ses avenants, les quittances de loyer récentes.
• Les bilans et comptes de résultat des trois derniers exercices.
• L'inventaire du matériel et du stock, les contrats en cours (personnel, fournisseurs, maintenance, licences).
• Les diagnostics du local et, pour les murs, les procès-verbaux de copropriété s'il y en a.
• Une idée claire de votre calendrier : quand voulez-vous être sorti ?